2021年8月，我曾报导可啦啦的B轮及B+轮融资。可啦啦成立于2011年，2023年完成盈余，同年GMV破12亿元。据弗若斯特沙利文，2023年6月-11月，可啦啦全网彩瞳销量榜首。

  瞳学科技是可啦啦的母公司，具有可啦啦、优瞳、MItata三个彩瞳品牌，其间奉献最多销售额的是可啦啦，优瞳次之，其2023年GMV到达近2亿元。

  彩瞳，被可啦啦创始人赵松耿称为“眼睛上的口红”，它算不上新品类，却是戴上口罩的这三年里增加迅猛的新消费赛道之一。

  2005年，强生在国内推出榜首款美瞳（又称“彩片”），标志着这一品类在我国的诞生。相异于通明隐形眼镜（又称“白片”）商场，强生、博士伦、库博、爱尔康等传统巨子在彩瞳品类投入度不高，这给了新品牌冒出时机。

  2018年，国货美妆兴起，可啦啦顺势打出“美瞳即美妆”的概念。从这一年起，彩瞳与国货美妆同搭一列快车，保持着增加势头。

  在眼妆成为化装要点的2020年，美瞳商场迸发，本钱热钱开端涌入。除可啦啦之外，moody、可糖、4inlook等品牌也连续获得融资。这一年，可啦啦完成近5亿元GMV，同比增加400%。

  2021年，彩瞳成为天猫要点扶持的新消费品类之一，新品牌依托天猫收成了“简单掩盖的用户”——首要以外观差异（花样规划）招引寻求新鲜感的彩妆用户，敏捷跑出规划。比方，可啦啦是花样上新频率最快的彩瞳品牌，它在这一年完成破8亿元GMV；moody产品上线亿元。

  当流量盈利、本钱盈利衰退，以及消费观念趋于科学、理性，新锐彩瞳品牌寻求的价值排序有了改变——赢利大于规划，品牌专业性大于单纯时髦化。

  彩瞳本质上仍是三类医疗器械产品，在国内浸透率还较低，而舒适度是影响彩瞳浸透率的关键因素。

  近两年，硅水凝胶原料成了隐形眼镜产品研制的要点，但国内生产硅水凝胶美瞳的代工企业寥寥无几。可啦啦是蒂螺医疗最大的品牌客户，后者来自上海，具有硅水凝胶隐形眼镜生产能力及资质，它于上一年获得国内榜首张硅水凝胶日抛彩片注册证，并启动了A股IPO进程。国内没有诞生“美瞳榜首股”。

  从代理商转型创建自有品牌，到2012年入驻天猫医药馆，再到2015年开天猫旗舰店，接着在2020年拿融资，可啦啦都在“榜首批”之列。一位熟识赵松耿的消费投资人对我说：“创业不是比谁快，而是一步步趟过来。”

  在可啦啦看来，天猫首要做好会员运营，留存新锐白领等高价值用户；抖音生态相对杂乱，包括短视频、直播、商城、查找等多场景，它首要担任拉新和做心智教育；拼多多也担任拉新，它具有专属货盘，可啦啦热心参与途径秒杀、三人团等活动，其90后与00后用户算计占比47%。

  抖音和拼多多是可啦啦的增量途径。本年5月，可啦啦发文宣告，它是抖音首个销量打破千万件的彩瞳品牌。在本年拼多多“618”大促中，可啦啦6月18日单日GMV同比增加87%，全程GMV同比增速超38%。

  从上一年起，可啦啦拓宽线下零售途径，包括：以海王星斗、根源堂为代表的连锁药房途径，宝岛眼镜、博士眼镜等连锁眼镜店途径，以屈臣氏为代表的美妆调集店等等。以2023年入驻的海王星斗为例，可啦啦在协作半年内获得药房五颜六色隐形眼镜比例榜首的成果，并入驻超200家协作门店，估计2024年这一数字变成1000家。

  瞳学科技测验从消费医疗公司转型严厉医疗公司。2023年10月，瞳学科技与天津医科大学眼科医院达到战略协作，一起进军儿童近视防控范畴，将推出离焦软镜产品。

  赵松耿曾在与股东沟通时说，终究要做成一家什么样的公司，他很早就将它定调了，一定要聚集。“眼睛这门良知生意，只需做到极致、专业，满足让瞳学科技成为一家巨大的公司。”（作者姚兰）回来搜狐，检查更加多