可得眼镜网:平价眼镜的盈利逻辑

来源:爱游戏app官网    发布时间:2024-10-06 10:50:40

  日前,中央电视台一期叫做《眼镜的秘密》的节目,将这一被称为“暴利”的行业再次推上风口浪尖。节目中,记者在调查时发现,一副眼镜从出厂到零售之间的差价惊人,最终摆上眼镜门店的价格可能要比成本暴涨600%至700%。最终,门店一副眼镜的价格过千成为普遍现象,消费者的购镜成本被不断抬高,平价眼镜似乎变得可望不可即。

  事实上,央视这次所揭示的“秘密”并不是什么新鲜事,传统眼镜门店的暴利早已被诟病良久,甚至有人将之与房地产等一同列为“十大暴利行业”。更令人震惊的是,部分地区还形成了行业“潜规则”,即所谓的价格同盟,不允许线下零售商平价或低价销售。

  近几年来,虽然也有不少平价眼镜店试图打破这层坚冰,但大多都惨遭“围堵”、“封杀”,诸如此类的新闻报道也时常见诸媒体:

  2005年,全国首家平价眼镜超市在广州开业,但该超市很快遭到同行的和集体封杀;

  2006年,武汉首家平价眼镜店因产品售价过低,亮相一周就遭封杀,一半货品被撤掉;

  2009年,山东某平价眼镜城开业不到半年,便遭遇被举报、被哄抢,甚至还被房东逼转行等一系列封杀措施;

  2012年,武汉另一家平价眼镜超市因售价过低而遭封杀。此外,该眼镜超市还不止一次遭到打砸……

  平价眼镜在线下已经陷入困境,而线上却又是另一番风景。伴随电子商务在国内的兴起,一批眼镜电商也迅速崛起,这种低价、便捷、快速的新型购镜方式慢慢的变成为眼镜用户的首选。这其中,创建于2007年的可得眼镜网,能够说是平价特征最明显,也是最受消费者认可的,其网络眼镜销量已经连续六年位居全国第一。而且就是如此一家走“正品+平价”路线的网上眼镜商城,还从始至终保持着盈利状态,这在“亏声一片”的电子商务市场中着实难能可贵,也让不少人对之大惑不解。

  眼镜行业仅从表面上看可能会被认为是一个“低价进高价出”的行业,不过其盈利的秘密仍然是规模与成本的控制艺术。其实,传统眼镜店之所以产生暴利,在很大程度上取决于其线下生态。一般而言,在传统眼镜店的商品的价值组成中,有大约七成来源于包括店面租金等在内的各项费用,还有业界人士为之总结出了一句顺口溜——“开贵铺、卖贵货、三分货、七分租”。尤其是在商业地产价格飙升的当下,对这些销量有限的线下眼镜店而言,只有卖高架眼镜才足以支付各项费用,消费者也就要消耗更多的配镜成本为之埋单,传统眼镜店因此走进了“单价越高,配镜数量越少;而配镜数量越少,单价就会越高”的恶性循环。

  截然不同的线上生态恰恰打破了这一恶性循环。通过建立网上商城,可得眼镜网用互联网空间取代昂贵的实体销售店铺。同时汇聚全国各地的海量订单,依托其眼镜渠道优势,进行大批量采购,从而为广大购买的人赢得更多实惠。成本下降了,商品的价值也被摊平,销量却在不断上涨,根据已经公布的有关数据,可得眼镜网在创始之初的年增长率达到200%,2011年之后每年也仍保持超过100%的上涨的速度。最终,虽然可得眼镜网的商品的价值要比传统门店平均低三成左右,但降低的成本和庞大的销量仍使其保持盈利与增长,而且由于这种增长处于良性循环中,因此也是可持续的。

  我国近视人数已多达4亿,眼镜产品是这部分人群的刚需,同时随着装饰、时尚等元素的加入,眼镜需求量仍会慢慢的大。无论是从关心使用者真实的体验出发,还是出于商业利益考量,平价眼镜都将是大势所趋,可得眼镜网已经凭借“正品+平价”路线先行一步,而其接下来的步伐也令人期待。