垂直电商“冰火两重天”:从乐淘与可得眼镜网说起

来源:爱游戏app官网    发布时间:2024-11-04 14:55:29

  日前,一度势头强劲的鞋类B2C商城乐淘网陷入出售传闻。有消息称,乐淘网已经被出售给前乐淘运营副总裁,而乐淘CEO毕胜则已带原乐淘团队出来创业。不过,毕胜对此回应称,网上的消息都是娱乐八卦。

  虽然“卖身”消息尚未确定,但曾经的鞋类B2C领军企业的颓势却早已是不言自明。而接连爆出的垂直B2C电商遇冷新闻,更是引得业界内外对这一领域的争议不断,“垂直电商离死不远”的声音令人胆颤心惊。

  相较于前几年的势如破竹,这两年的垂直B2C电商的确淡漠了许多,即使偶尔发出声音也大多与负面相关。这片曾被无数创业者和投资人寄予厚望的热土,突然一下子面临寒冬。

  此次被传出售的乐淘成立于2008年,正值垂直电商强势崛起之时。经过初期的转型后,乐淘迎来了一次发展高潮。但好景不长,自2012年起,关于乐淘的坏消息就不时传出。2013年的国庆黄金周期间,乐淘官网突然无法正常访问,一时乐淘面临倒闭危机的传言四起。虽然几天之后网站回到正常状态,但外界的猜测从未停止过,直至这一次的出售风波。

  倒闭、退市、转型在很多人眼中,垂直电商的行情已经急转直下,失去了当年的风光,而巨头们更是要置之死地。在“2013年电商总结”时,刘强东就下断言说,“在现有格局下,打造一个全新电子商务平台的时间窗口,基本上已关闭。移动电商还有机会。垂直电商的机会已经为零。”

  虽然唱衰的声音此起彼伏,可是事实却表明,垂直电商的处境远远没有想象的那么糟,做的风生水起的大有人在。

  以专业度较高的眼镜类产品为例,国内涉足该领域较早的线上电商当属艾视网和可得眼镜网(),前者始于2005年,后者则在两年后正式上线。值得一提的是,这两家眼镜B2C网站其实是由同一团队所创立,但从始至终保持独立运营,直到2013年可得眼镜网合并艾视网,二者才完成融合。

  合并后,可得眼镜网“线上老大”的地位更加坚固。根据已经披露的数据,可得眼镜网在上线之初的几年上涨的速度一度达到200%,即使进入稳定发展阶段后,这个速度也仍维持在100%以上,稳居眼镜网络销量第一。据了解,在吸收艾视网之后,其会员数量突破千万,年销售额接近3亿元。按我国有4亿仅是人口来计算,这一个数字意味着每四十个近视人口中就有一个是其会员,其中还包括了一部分没有配戴眼镜的近视人群。

  在乐淘、麦考林等网站前景堪忧,乃至当当、凡客也都步履艰难的大环境下,对于一家专注于眼镜类产品的垂直电商而言,这样的数据不得不令人侧目,也激励着人类对于这块市场依旧保持希望不灭。

  乐淘的颓,可得的兴,在某些特定的程度上离不开所在行业的影响。乐淘做的是鞋类产品,但一直受到来自淘宝系的巨大压力,特别是天猫品牌发力之后,乐淘的生意做起来并不轻松。而反观眼镜产品,由于政策限制,天猫还局限在隐形眼镜等少数产品的销售上,而且即便是这一些产品,也仍然一定要通过授权的方式来实现。这给了更专业、更专注的眼镜类垂直B2C网站发展壮大的机会,对于这一点,可得眼镜网的崛起必定也受益了几分。

  虽然行业特征与环境影响了网站发展,但是要探究最终的原因,仍然应在自身寻找。在乐淘的发展历史中,曾经历过几次转型,最初从玩具到鞋类的转型成功使其一举成名,但后来的自有品牌策略却不尽人意,网站颓势紧跟而来。而可得眼镜网的发展逻辑则更加清晰,从B2C到O2O,从技术到服务,从在线试戴系统到克隆眼镜,再到最近的在家试戴可得眼镜网打通线上线下渠道、改善服务体验的路线图,并不复杂但却深入用户内心,而且步伐少了些冒进,多了些稳健。

  时至今日,垂直电商已经过了年少气盛的年纪,再靠“跑马圈地”注定没有出路,各路B2C商家是时候思考一下怎么来实现可持续发展的事情了。可以说,现时的垂直电商迫切地需要把思路理清,专心练练内功,做好服务体验,进而建立起自身的差异化优势,提高用户黏度,如此方是长久之道,也才有希望在巨头的围堵之下获得一片天地。

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