接连两年盈余 彩瞳品牌可啦啦2024年前三季度GMV破10亿元

来源:爱游戏app官网    发布时间:2024-11-13 04:44:18

  2021年8月,我曾报导可啦啦的B轮及B+轮融资。可啦啦成立于2011年,2023年完成盈余,同年GMV破12亿元。据弗若斯特沙利文,2023年6月-11月,可啦啦全网彩瞳销量榜首。

  瞳学科技是可啦啦的母公司,具有可啦啦、优瞳、MItata三个彩瞳品牌,其间奉献最多销售额的是可啦啦,优瞳次之,其2023年GMV到达近2亿元。

  彩瞳,被可啦啦创始人赵松耿称为“眼睛上的口红”,它算不上新品类,却是戴上口罩的这三年里增加迅猛的新消费赛道之一。

  2005年,强生在国内推出榜首款美瞳(又称“彩片”),标志着这一品类在我国的诞生。相异于通明隐形眼镜(又称“白片”)商场,强生、博士伦、库博、爱尔康等传统巨子在彩瞳品类投入度不高,这给了新品牌冒出时机。

  2018年,国货美妆兴起,可啦啦顺势打出“美瞳即美妆”的概念。从这一年起,彩瞳与国货美妆同搭一列快车,保持着增加势头。

  在眼妆成为化装要点的2020年,美瞳商场迸发,本钱热钱开端涌入。除可啦啦之外,moody、可糖、4inlook等品牌也连续获得融资。这一年,可啦啦完成近5亿元GMV,同比增加400%。

  2021年,彩瞳成为天猫要点扶持的新消费品类之一,新品牌依托天猫收成了“简单掩盖的用户”——首要以外观差异(花样规划)招引寻求新鲜感的彩妆用户,敏捷跑出规划。比方,可啦啦是花样上新频率最快的彩瞳品牌,它在这一年完成破8亿元GMV;moody产品上线亿元。

  当流量盈利、本钱盈利衰退,以及消费观念趋于科学、理性,新锐彩瞳品牌寻求的价值排序有了改变——赢利大于规划,品牌专业性大于单纯时髦化。

  彩瞳本质上仍是三类医疗器械产品,在国内浸透率还较低,而舒适度是影响彩瞳浸透率的关键因素。

  近两年,硅水凝胶原料成了隐形眼镜产品研制的要点,但国内生产硅水凝胶美瞳的代工企业寥寥无几。可啦啦是蒂螺医疗最大的品牌客户,后者来自上海,具有硅水凝胶隐形眼镜生产能力及资质,它于上一年获得国内榜首张硅水凝胶日抛彩片注册证,并启动了A股IPO进程。国内没有诞生“美瞳榜首股”。

  从代理商转型创建自有品牌,到2012年入驻天猫医药馆,再到2015年开天猫旗舰店,接着在2020年拿融资,可啦啦都在“榜首批”之列。一位熟识赵松耿的消费投资人对我说:“创业不是比谁快,而是一步步趟过来。”

  在可啦啦看来,天猫首要做好会员运营,留存新锐白领等高价值用户;抖音生态相对杂乱,包括短视频、直播、商城、查找等多场景,它首要担任拉新和做心智教育;拼多多也担任拉新,它具有专属货盘,可啦啦热心参与途径秒杀、三人团等活动,其90后与00后用户算计占比47%。

  抖音和拼多多是可啦啦的增量途径。本年5月,可啦啦发文宣告,它是抖音首个销量打破千万件的彩瞳品牌。在本年拼多多“618”大促中,可啦啦6月18日单日GMV同比增加87%,全程GMV同比增速超38%。

  从上一年起,可啦啦拓宽线下零售途径,包括:以海王星斗、根源堂为代表的连锁药房途径,宝岛眼镜、博士眼镜等连锁眼镜店途径,以屈臣氏为代表的美妆调集店等等。以2023年入驻的海王星斗为例,可啦啦在协作半年内获得药房五颜六色隐形眼镜比例榜首的成果,并入驻超200家协作门店,估计2024年这一数字变成1000家。

  瞳学科技测验从消费医疗公司转型严厉医疗公司。2023年10月,瞳学科技与天津医科大学眼科医院达到战略协作,一起进军儿童近视防控范畴,将推出离焦软镜产品。

  赵松耿曾在与股东沟通时说,终究要做成一家什么样的公司,他很早就将它定调了,一定要聚集。“眼睛这门良知生意,只需做到极致、专业,满足让瞳学科技成为一家巨大的公司。”(作者姚兰)回来搜狐,检查更加多